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    INFORMACIÓN SOBRE EL DIPLOMADO

    En mercados cada vez más competitivos, en los cuales los clientes son también cada vez más exigentes, se hace necesario que las fuerzas comerciales de sus organizaciones estén preparadas, bajo estas condiciones los argumentos de competitividad transcienden lo técnico-productivo y se ubican en otros campos de acción relacionados con el área de mercadeo y ventas.
    En estas áreas se han centrado los esfuerzos para lograr conquistar nichos del mercado, asumiendo la responsabilidad de posicionar los productos o servicios de la empresa y su imagen corporativa a través de estrategias de venta y servicio al cliente,
    que conducen al logro de los objetivos empresariales relacionados con la rentabilidad, competitividad crecimiento y grado de desarrollo de la organización.

    Modalidad:
    Online: Clases 100% en vivo
    Fecha de inicio:
    Online: 22/08/2024
    Frecuencia:
    Online: Martes y Jueves
    Horario:
    Online: 8:00 pm - 11:00 pm

    • Transmitir a las personas vinculadas con la actividad comercial, conocimientos y herramientas de gestión, que les permitan mejorar la situación competitiva de sus empresas, a través de una adecuada gestión con su gente.
    • Diseñar planes comerciales con el propósito de potenciar el crecimiento en forma rentable. Se incluirán planes y ejecución en escenarios de alta incertidumbre.

    Imagen perfil del egresado
    Perfil del Egresado

    El egresado del diplomado de Gerencia Comercial será un profesional versátil y altamente capacitado, con una comprensión profunda de la inteligencia de mercados, análisis de data comercial, estrategias de Go to Market, desarrollo de canales digitales, microeconomía, asignación de precios, estrategia de marketing y gestión de ventas. Este conocimiento le permitirá identificar nuevas tendencias, innovar en la investigación del consumidor, resolver problemas económicos y comerciales, y desarrollar un plan de marketing estratégico.

    Además, estará preparado para enfrentar los desafíos del mundo comercial moderno y post-pandémico, comprendiendo la misión y funcionalidad de la gerencia de ventas, familiarizándose con la dinámica de las estrategias de venta y entendiendo el rol del Ejecutivo de clientes clave. En resumen, el egresado estará equipado para liderar y adaptarse en el campo de la gerencia comercial en constante evolución.

    Temario

    • Nuevas tendencias en inteligencia de mercados en el marco económico y geopolítico actual.
    • Innovación en la Investigación del consumidor post-pandemia y del futuro.
    • Análisis y tecnologías de data comercial.

    • Cómo salir al mercado.
    • Estrategias de Go to Market.
    • Desarrollo de canales digitales.

    • Microeconomía, precio y valor comercial.
    • Estrategia de asignación de precios.
    • Cómo resolver problemas económicos y comerciales del precio.

    • Cambios en la estrategia de Marketing.
    • Innovación en el posicionamiento de marca.
    • Plan de marketing estratégico y programa de marketing comercial.

    • Misión y funcionalidad de la gerencia de ventas.
    • Dinámica de estrategias de venta.
    • Rol de Ejecutivo de clientes clave.

    Conoce a nuestros docentes

    Foto del docente

    Mag. Carmen Jaeger Bellido

    Licenciada en Administración de Empresas, Universidad Inca Garcilaso de la Vega, con estudios de especialización en Comunicación Corporativa, Psicología Organizacional, y en Bioética Universidad Católica Argentina Santa María de los Buenos Aires. Conferencista y capacitador en desarrollo humano, comunicaciones y marketing. Coach y formador de equipos de alto desempeño. Gerente de Global Bureau Consulting SAC.
    Foto del docente

    David Zegarra

    Economista de la Universidad Ricardo Palma. Master en Administración de Negocios, Columbia Pacific University. Post Grado en Marketing, ITESM – México, Ha sido Gerente de la División Comercial de GLORIA S.A. Gerente Regional de Cía. Nacional de Cerveza S.A. Presidente de Marketing Quality S.A.
    Modalidad Online
    Asociado No Asociado
    S/ 2300 S/ 3100

    ¿Por qué estudiar en Capacitación CCL?

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