Técnicas de Negociación en Compras | CCE

Técnicas de Negociación en Compras

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DURACIÓN:
20 horas lectivas

Categoria

Sede Inicio Frecuencia Inversión Asoc. Inversión no Asoc. Inscripción
Jesús María Descargar ficha
Santa Anita Descargar ficha
Los Olivos Descargar ficha
Callao Descargar ficha

Objetivos:

  • Dotar a los asistentes de una metodología estructurada que permita conseguir el mejor trato posible en cualquier tipo de negociación.
  • Aprender a controlar una negociación, reconocer y evitar las trampas y tácticas en una negociación, tratar con negociadores no cooperativos así como superar los obstáculos y puntos muertos en una negociación.
  • Aprender a comunicarse efectivamente durante la negociación.
  • Aprender a utilizar la creatividad para generar alternativas y opciones originales que ayuden a mejorar los acuerdos.
Dirigido a:
  • Ejecutivos que requieran habilidades negociadoras para el correcto desempeño de sus funciones, especialmente personal de las áreas de Compras y Cadena de Abastecimiento.
  • Profesionales que por sus funciones tengan que negociar eficazmente con otras áreas de la empresa así como con proveedores o clientes.

TEMARIO:

  1. Planeación de la Negociación en Compras
  2. Proceso de Negociación
  3. Taller: Negociación en acción

    

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