Ponencia 1: Las nuevas habilidades para negociar 

En un entorno de ventas cada vez más competitivo, la capacidad de negociar eficazmente es clave para cerrar acuerdos que beneficien a ambas partes. Las nuevas habilidades para negociar se centran en técnicas avanzadas que optimizan la persuasión y la colaboración, fundamentales para el éxito en 2025. 

Durante esta ponencia veremos: 

• La negociación colaborativa en un mundo digital
• Técnicas de persuasión basadas en psicología
• Manejo de objeciones con enfoque de soluciones
• Cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes

Ponencia 2: Ventas Lean – innovación y eficiencia para crecer rápido 

La metodología Lean aplicada a ventas permite optimizar procesos, eliminar desperdicios y acelerar el crecimiento con el menor uso de recursos. Esta técnica es clave para mantener la competitividad y adaptarse a las demandas del mercado. 

Durante esta ponencia veremos: 

• Eliminación de ineficiencias en el proceso de ventas
  • Automatización de tareas y optimización de recursos
  • Identificación rápida de oportunidades de mejora
  • Crecimiento sostenible mediante ventas ágiles
  • Innovación continua en el proceso comercial 

Ponencia 3: Neuroventas – diseñando estrategias que motiven la compra 

Las neuroventas se basan en el conocimiento del cerebro humano y cómo este procesa las decisiones de compra. Entender los impulsos y motivaciones del cliente permite diseñar estrategias más efectivas y generar ventas con mayor impacto emocional. 

Durante esta ponencia veremos: 

• Cómo funciona el cerebro en la toma de decisiones
  • Despertar emociones que impulsen la compra
  • Técnicas para influir en el comportamiento del cliente
  • El poder del storytelling en ventas
  • Diseño de experiencias de compra memorables 

Ponencia 4: Estrategias financieras para optimizar el desempeño de ventas 

La gestión financiera eficiente es fundamental para maximizar los márgenes de ganancia y garantizar un crecimiento sostenido. Estas estrategias permiten tomar decisiones basadas en datos financieros que fortalecen las ventas y la rentabilidad. 

Durante esta ponencia veremos: 

• Métricas clave para medir el éxito comercial
  • Planificación financiera para un crecimiento sostenible
  • Control de costos en el proceso de ventas
  • Tomar decisiones estratégicas basadas en datos 

Ponencia 5: Habilidades para la venta – gestión del estrés y las emociones  

El estrés puede afectar gravemente el desempeño de un equipo de ventas. La gestión emocional adecuada no solo mejora el bienestar personal, sino que también optimiza los resultados comerciales, permitiendo a los vendedores actuar con claridad y confianza. 

Durante esta ponencia veremos: 

• Comprendiendo el impacto del estrés en ventas
• Desarrollar resiliencia frente a la presión
• Técnicas para gestionar las emociones en entornos de alta demanda
• Manejo del estrés para mantener un alto rendimiento
• Equilibrio emocional para tomar decisiones inteligentes