Información en detalle
Información en detalle
Diplomados, Programas de Especialización y cursos.
Información del Curso
Sumérgete en nuestra másterclass «Ventas 360° -Guía aplicativa para este 2025», un espacio único donde descubrirás cómo reinventar tus estrategias comerciales. Aprenderás a negociar con precisión, implementar metodologías Lean para acelerar el crecimiento y dominar el poder de las neuroventas para influir en la toma de decisiones del cliente. Además, adquirirás herramientas financieras para optimizar tus ventas y gestionar eficazmente el estrés en entornos de alta presión. Con sorteos, un coffee break de networking y contenido innovador, esta jornada está diseñada para llevar tu desempeño a un nuevo nivel en el competitivo mercado del 2025.
- Desarrollar habilidades clave para negociaciones efectivas y ventas rápidas.
- Implementar metodologías Lean para mejorar la eficiencia en ventas.
- Diseñar estrategias de neuroventas para influir en la toma de decisiones del cliente.
- Tomar decisiones basándonos en KPIs.
- Gestionar el estrés y las emociones para mantener un alto rendimiento comercial.
Perfil del Egresado
Sin información.
Temario
En un entorno de ventas cada vez más competitivo, la capacidad de negociar eficazmente es clave para cerrar acuerdos que beneficien a ambas partes. Las nuevas habilidades para negociar se centran en técnicas avanzadas que optimizan la persuasión y la colaboración, fundamentales para el éxito en 2025.
Durante esta ponencia veremos:
- La negociación colaborativa en un mundo digital
- Técnicas de persuasión basadas en psicología
- Manejo de objeciones con enfoque de soluciones
- Cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes
La metodología Lean aplicada a ventas permite optimizar procesos, eliminar desperdicios y acelerar el crecimiento con el menor uso de recursos. Esta técnica es clave para mantener la competitividad y adaptarse a las demandas del mercado.
Durante esta ponencia veremos:
- Eliminación de ineficiencias en el proceso de ventas
- Automatización de tareas y optimización de recursos
- Identificación rápida de oportunidades de mejora
- Crecimiento sostenible mediante ventas ágiles
Las neuroventas se basan en el conocimiento del cerebro humano y cómo este procesa las decisiones de compra. Entender los impulsos y motivaciones del cliente permite diseñar estrategias más efectivas y generar ventas con mayor impacto emocional.
Durante esta ponencia veremos:
- Cómo funciona el cerebro en la toma de decisiones
- Despertar emociones que impulsen la compra
- Técnicas para influir en el comportamiento del cliente
- El poder del storytelling en ventas
- Diseño de experiencias de compra memorables
La gestión financiera eficiente es fundamental para maximizar los márgenes de ganancia y garantizar un crecimiento sostenido. Estas estrategias permiten tomar decisiones basadas en datos financieros que fortalecen las ventas y la rentabilidad.
Durante esta ponencia veremos:
- Métricas clave para medir el éxito comercial
- Planificación financiera para un crecimiento sostenible
- Control de costos en el proceso de ventas
- Tomar decisiones estratégicas basadas en datos
El estrés puede afectar gravemente el desempeño de un equipo de ventas. La gestión emocional adecuada no solo mejora el bienestar personal, sino que también optimiza los resultados comerciales, permitiendo a los vendedores actuar con claridad y confianza.
Durante esta ponencia veremos:
- Comprendiendo el impacto del estrés en ventas
- Desarrollar resiliencia frente a la presión
- Técnicas para gestionar las emociones en entornos de alta demanda
- Manejo del estrés para mantener un alto rendimiento
- Equilibrio emocional para tomar decisiones inteligentes
Conoce a nuestros docentes
Enrique A. Mesías
Especialista en diseño y dirección de áreas comerciales
Doctor en Administración de Empresas, MBA Entrepreneurship and Family Business por la EAE Business School de Barcelona, MBA en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Politécnica de Catalunya y MBA por la Universidad del Pacífico. Especialista en metodologías ágiles, diseño de áreas comerciales y gestión financiera. Experiencia comprobada por más de 20 años en Gerencia General, Gerencia Comercial, Gerencia en Inteligencia de Negocios y Big Data, Gerencia de Operaciones y Gerencia Financiera en los rubros de transporte, servicios, consultoría y producción. Experiencia docente y en gestión educativa superior universitaria por más de 15 años.
Eduardo Laredo
Director de Neuro Investigación en NeuroM
Especialista en Neuromarketing con una sólida formación académica que incluye estudios de Doctorado en Administración, una Maestría en Docencia Universitaria y Gestión Educativa, así como estudios especializados en Neuromarketing, Psicoantropología del Consumidor y Neuropublicidad. Cuenta con una experiencia combinada de más de 20 años como docente en diversas instituciones educativas en el Perú y extranjero, así como una carrera de más de 25 años en roles comerciales. En la actualidad, se desempeña como director de NeuroInvestigación en NeuroM, una empresa líder en la aplicación de la neurociencia en el ámbito empresarial, con un enfoque en neuromarketing, neuroventas y neuroeducación. Además, es miembro activo de The British Neuroscience Association y la Federation of European Neuroscience Societies, lo que demuestra su compromiso con la investigación y el avance en el campo de la neurociencia.
Juan Bernazza
Senior de Industrias en PwC Perú
Profesional especialista en inteligencia comercial, desarrollo estratégico de negocios, expansión de mercados y comercio exterior. Licenciado en Negocios Internacionales por la Universidad de Lima y Magíster en Administración de Empresas por la Universidad del Pacífico. Cuenta con más de ocho años de experiencia profesional desempañándose en el sector público y privado en sectores como minería, educación, agronegocios y exportaciones. Fue Delegado Comercial de Canadá en el Foro APEC 2016. Actualmente, se desempeña como líder de expansión de industrias en PwC Perú, donde ha desarrollado e implementado planes comerciales y estrategias de posicionamiento en sectores clave como minería, infraestructura, servicios financieros y empresas familiares. A lo largo de su carrera, su enfoque de creación de valor y liderazgo en proyectos ha impulsado un crecimiento significativo en ventas y expansión
Oscar Flores
CEO de Vendemás
Administrador de la Universidad de Lima. Estudios de posgrado en la Universidad ESAN y el Instituto Honda de Miami. Ha ocupado cargos de gerencia de ventas en empresas trasnacionales del sector automotriz. Más de 25 años de experiencia como docente en prestigiosas casas de estudio, y speaker de ventas en conferencias desarrolladas en EE.UU., Ecuador, Chile, Panamá y Bolivia.
¿Por qué estudiar en Capacitación CCL?
Certificado por la Cámara de Comercio de Lima
Docentes altamente especializados
Formación de vanguardia
Metodología práctica
También te puede interesar
Curso: Inteligencia Emocional para líderes efectivos
Taller de Creación de contenido y entrenamiento frente a cámara
Curso: Negociación y cierre de ventas
Curso de Neuroventas 2.0
Curso de Gerencia en Ventas: Cuotas, KPI’s y Análisis de Rendimiento
Curso de Gerencia en Ventas: Cuotas, KPI’s y Análisis de Rendimiento
Taller Emprendedor: Incrementa tus ventas en fiestas patrias
Full day emprendedor: Incrementa tus ventas con RR.SS.
