Curso de Gerencia en Ventas: Cuotas, KPI’s y Análisis de Rendimiento

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EL PROGRAMA

Información del Curso

El presente curso, tiene como objetivo capacitar a los participantes en el uso de herramientas y técnicas de análisis de datos aplicadas a ventas, para establecer cuotas efectivas, monitorear KPI’s clave, y mejorar el rendimiento del equipo de ventas a través de decisiones basadas en datos.

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Objetivos

Comprender la importancia de los datos en el proceso de ventas y cómo su uso estratégico puede mejorar la toma de decisiones y los resultados comerciales.
Establecer cuotas de ventas realistas y alcanzables basadas en el análisis de datos históricos y de mercado, alineadas con los objetivos organizacionales.
Seleccionar KPI’s de ventas clave que permitan medir y monitorear el desempeño del equipo de ventas y su contribución a las metas de negocio.
Realizar un análisis detallado del rendimiento de ventas, utilizando herramientas de análisis de datos para identificar tendencias, oportunidades de mejora y áreas críticas.
Desarrollar estrategias de ventas basadas en datos, ajustando tácticas y enfoques según los insights obtenidos del análisis de rendimiento, y estableciendo un sistema de seguimiento continuo.

Perfil del Egresado

Sin información.

CONTENIDO DEL PROGRAMA

Temario

Sesión 1: Gestión de Ventas Basadas en Datos

Impacto de los datos en la optimización de procesos de ventas.
Recolección y organización de datos relevantes.
Herramientas básicas para la gestión de datos en ventas.

Sesión 2: Cuotas de Ventas

Propósito de las cuotas de ventas.
Métodos de cálculo de cuotas basados en datos históricos, capacidad y mercado.
Ejercicios de establecimiento de cuotas.

Sesión 3: Métricas y KPI's de Ventas

KPI’s y métricas: Diferencias y su relevancia en ventas.
Criterios para la selección de KPI’s y métricas.
Implementación y monitoreo continuo de KPI’s y métricas.

Sesión 4: Gestión de la rentabilidad en las Ventas

Análisis de rendimiento en ventas.
Herramientas y técnicas para evaluar el desempeño de ventas.
Punto de equilibrio en ventas.

Sesión 5: Ajustes Estratégicos Basados en Datos

Áreas de mejora basadas en análisis de rendimiento.
Cómo ajustar cuotas, KPI’s y métricas en respuesta a los datos.
Ejemplos de ajustes estratégicos en ventas.

Sesión 6: Mejora continua en la gestión de ventas

Plan de acción para la implementación de ventas basadas en datos.
Evaluación del impacto de las decisiones basadas en datos y el retorno de inversión (ROI).

PLANA DOCENTE

Conoce a nuestros docentes

Enrique Alcántara

Especialista en diseño y dirección de áreas comerciales Doctor en Administración de Empresas, MBA Entrepreneurship and Family Business por la EAE Business School de Barcelona, MBA en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Politécnica de Catalunya y MBA por la Universidad del Pacífico. Especialista en metodologías ágiles, diseño de áreas comerciales y gestión financiera. Experiencia comprobada por más de 20 años en Gerencia General, Gerencia Comercial, Gerencia en Inteligencia de Negocios y Big Data, Gerencia de Operaciones y Gerencia Financiera en los rubros de transporte, servicios, consultoría y producción. Experiencia docente y en gestión educativa superior universitaria por más de 15 años.

INVERSIÓN

Modalidad Presencial